A.以點(diǎn)帶面正向構(gòu)建
B.發(fā)動(dòng)顧客逆向構(gòu)建
C.第三方渠道
D.網(wǎng)絡(luò)渠道
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A.填補(bǔ)市場(chǎng)空白
B.易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)
C.使經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心
D.使品牌失去消費(fèi)者的信任與支持
A.經(jīng)銷商具有相對(duì)獨(dú)立性
B.對(duì)經(jīng)銷商而言，最重要的是制造商，而不是客戶
C.關(guān)心的是單個(gè)商品種類的銷量，而不是整個(gè)產(chǎn)品組合的銷量
D.如果沒有一定的激勵(lì)，經(jīng)銷商不會(huì)記錄其出售的各種品牌的銷售情況
A.銷售績(jī)效
B.分銷商的忠誠(chéng)
C.財(cái)務(wù)績(jī)效
D.分銷商的創(chuàng)新
A.訂立代理合同之前
B.訂立代理合同之時(shí)
C.訂立代理合同之后
D.交付貨款之時(shí)
A.經(jīng)銷和代理混合使用
B.買斷代理和傭金代理混合使用
C.代理商和原廠互為代理
D.獨(dú)家代理和多家代理混合使用
最新試題
某電器公司通過在每個(gè)畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強(qiáng)，銷售渠道經(jīng)營(yíng)能力大幅提高，實(shí)現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
排他交易的好處包括（）。
A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進(jìn)入了 B 區(qū)銷售， 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經(jīng)銷商， 這類竄貨屬于（）。
銷售渠道一體化政策的類型不包括（）。
“你中有我、我中有你”的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式屬（）。
在街邊的小攤上，經(jīng)常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽(yáng)傘和冰柜，這屬于銷售渠道激勵(lì)方法中的（）。
解決渠道成員之間的沖突時(shí)，市場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)的某成員逐漸降低終端零售價(jià)格，縮短渠道長(zhǎng)度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購(gòu)并零售商，最終自己擁有整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，這種解決方法是（）。
渠道層級(jí)內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的（）。
顧客度對(duì)渠道服務(wù)質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財(cái)務(wù)評(píng)估方法，企業(yè)要學(xué)會(huì)和顧客建立良好的關(guān)系，起關(guān)鍵作用的是（）。
密集分銷的陷阱包括（）。