單項選擇題顧客說：“你們廠可真不好找啊?！蓖其N員隨聲附和，并轉(zhuǎn)移話題：“對，我們廠的位置是有點偏。您看看，我們的新產(chǎn)品在功能上又有了些改進，整體設(shè)計進行了優(yōu)化?！边@種方法（）
A.補償法
B.直接否定法
C.忽視處理法
D.間接否定法
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1.單項選擇題顧客：“這個東西太貴了?！蓖其N員：“這個東西價格是不低。不過它比同類型產(chǎn)品的功能多了三項，從性價比上說，它還是便宣的?！边@種方法是（）
A.轉(zhuǎn)化法
B.間接否定法
C.補償法
D.直接否定法
2.單項選擇題顧客：“這批羽絨服要兩個月以后才銷得出去，占用資金時間太長。”推銷員：“現(xiàn)在進貨可以享受七折優(yōu)惠。您算算，還是很劃算的?！边@種方法是（）
A.補償法
B.轉(zhuǎn)化法
C.間接否定法
D.直接否定法
最新試題
一位顧客走進河北某卷煙制造廠劉總的辦公室，一面把手伸進口袋，一面說“我以為我?guī)熈四亍?。劉總讓他等一會兒，然后趕緊從自己的柜子里拿出十幾種牌子的香煙來，問顧客說：“您抽什么牌子的煙？”如果顧客回答“鉆石”，劉總就會找出這種煙來，并當著顧客的面把煙打開，給他點上火，然后把那包煙塞進他的口袋。如果顧客問他：“多少錢？”劉總就說：“別傻了，送你的?！贝撕?，這樣的顧客就會很自然地就選擇他們的產(chǎn)品了。劉總在接近顧客時運用了（）
題型：單項選擇題
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
題型：單項選擇題
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
題型：單項選擇題
顧客資格審核的要素，即一個合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）
題型：判斷題
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
題型：判斷題