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均勢條件下的談判策略有（）

提問控制應該做到（）

劣勢條件下的談判策略有（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。