單項選擇題（）是指保險銷售人員在準(zhǔn)保戶對投保建議書基本認(rèn)同的條件下，促成準(zhǔn)保戶達(dá)成購買承諾的過程。

A.促成簽約
B.保險承保
C.保險承諾
D.簽訂保單


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1.單項選擇題（）是專業(yè)化保險銷售流程的最后一個環(huán)節(jié)。

A.準(zhǔn)保戶開拓
B.設(shè)計并介紹保險方案
C.疑問解答并促成簽約
D.調(diào)查并確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險需求

2.單項選擇題（）是指在專業(yè)化保險銷售流程中，銷售人員就擬定的保險方案向準(zhǔn)保戶作出簡明、易懂、準(zhǔn)確的解釋。

A.保險方案調(diào)研
B.保險方案設(shè)計
C.保險方案說明
D.保險方案確認(rèn)

3.單項選擇題保險方案的設(shè)計一般應(yīng)遵循的首要原則是（）。

A.高風(fēng)險優(yōu)先原則
B.高額損失優(yōu)先原則
C.低風(fēng)險優(yōu)先原則
D.低額損失優(yōu)先原則

4.單項選擇題保險銷售人員衡量合格準(zhǔn)保戶的基本標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.有保險需求、有繳費能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近
B.與銷售人員相識、有繳費能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近
C.有投資欲望、有繳費能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近
D.有固定職業(yè)、有繳費能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近

5.單項選擇題（）是保險銷售各環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。

A.準(zhǔn)保戶開拓
B.調(diào)查并確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險需求
C.設(shè)計并介紹保險方案
D.疑問解答并促成簽約