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A.對(duì)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷貢獻(xiàn)不高
B.有利于降低業(yè)務(wù)成本和分銷成本
C.不利于控制保險(xiǎn)欺詐行為的發(fā)生
D.有利于建立和保戶之間的長(zhǎng)期關(guān)系
當(dāng)其他保險(xiǎn)公司為提高市場(chǎng)占有率而進(jìn)行攻擊性降價(jià)時(shí)，保險(xiǎn)公司可以選擇的方法包括（）：
①維持原價(jià)；
②提高相對(duì)感知質(zhì)量；
③降價(jià)，同時(shí)降低服務(wù)質(zhì)量；
④提價(jià)，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量。
A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①③④
A.當(dāng)承保能力過(guò)剩，銷售量達(dá)不到預(yù)期時(shí)，保險(xiǎn)公司一般會(huì)考慮提高價(jià)格來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效率
B.當(dāng)保險(xiǎn)公司面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額下降的情況下，保險(xiǎn)公司需要保持價(jià)格的穩(wěn)定性
C.當(dāng)需求過(guò)剩，保險(xiǎn)公司不能滿足顧客的需要時(shí)，保險(xiǎn)公司需要采取提高價(jià)格的策略
D.當(dāng)保險(xiǎn)公司獲得了大規(guī)模降低成本的方法時(shí)，保險(xiǎn)公司必須采取降價(jià)策略
A.成本驅(qū)動(dòng)定價(jià)策略
B.競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)動(dòng)定價(jià)策略
C.客戶驅(qū)動(dòng)定價(jià)策略
D.產(chǎn)品組合定價(jià)策略
最新試題
促銷資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加，直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預(yù)算的方法包括（）。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動(dòng)法④應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)法⑤目標(biāo)任務(wù)法
售中服務(wù)是在保險(xiǎn)商品買賣的過(guò)程中，保險(xiǎn)公司直接為顧客提供的各種服務(wù)，它是銷售實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其主要內(nèi)容包括（）。
國(guó)外營(yíng)銷學(xué)者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程的歸納，代表性的理論有“愛達(dá)公式”和“迪伯達(dá)公式”。根據(jù)“愛達(dá)公式”，銷售進(jìn)程的四個(gè)階段依次是（）。
保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)作為營(yíng)銷渠道時(shí)，通常會(huì)重點(diǎn)關(guān)注兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的（）。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)特征
當(dāng)不同的營(yíng)銷渠道都將目標(biāo)鎖定于相同的目標(biāo)客戶群時(shí)，渠道的競(jìng)爭(zhēng)行為就會(huì)變得無(wú)序，例如兩個(gè)代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務(wù)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，這種營(yíng)銷渠道沖突稱為（）。
當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)銷售的主要渠道包括（）。①營(yíng)銷員②保險(xiǎn)專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售
關(guān)于人身保險(xiǎn)推銷的隊(duì)伍管理，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。
人身保險(xiǎn)服務(wù)不同于一般的服務(wù)，它具有自身的特征，除了無(wú)形性、差異性之外還包括（）。①兼有有償性和無(wú)償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長(zhǎng)期性
當(dāng)前，金融綜合經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭很快，對(duì)傳統(tǒng)的人身保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生了較大的沖擊，“整合資源、交叉銷售”的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。以下關(guān)于該營(yíng)銷模式的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。
銷售促進(jìn)，又稱為“營(yíng)業(yè)推廣”，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng)。以下關(guān)于銷售促進(jìn)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。