由于消費者的投保決策往往有多個環(huán)節(jié)，保險公司的營銷策略也需要進行相應的匹配，以下對保險公司營銷策略的先后順序排列中，正確的是（）。
①留住投保人
②說服投保人
③推動投保人
④接觸投保人
⑤尋找投保人
A.①②③④⑤
B.⑤③④②①
C.④③②①⑤
D.⑤④②③①
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A.上升
B.下降
C.不變
D.不好說
不同人身保險產(chǎn)品適用不同消費人群，以下說法正確的是（）。
①定期壽險比較適合年輕人、保費負擔能力較低的人群、有房貸高額負債或者家庭財務負擔重，但保費預算不足的人群
②輔助醫(yī)療保險一般作為增加醫(yī)療準備金用途，其中費用報銷型適合沒有醫(yī)保的客戶，津貼型適合有醫(yī)保的客戶
③終身壽險適合做遺產(chǎn)規(guī)劃和資產(chǎn)分割的客戶
④變額年金保險比萬能保險更適合一些希望享受穩(wěn)健投資收益和保險保障的客戶
A.①②③
B.①④
C.②③④
D.①②③④
營銷人員一定要面見投保人、被保險人，進行第一次風險選擇，營銷人員在銷售過程中核保的要點是（）。
①觀察被保險人的體態(tài)特征判斷健康情況
②對被保險人的健康風險進行“醫(yī)學選擇”
③明確說明投保單上的告知內(nèi)容及如實告知的意義
④認真填寫業(yè)務員報告書
A.①②③④
B.①②
C.①③④
D.②③④
選擇可行的產(chǎn)品與產(chǎn)品組合需要考慮的因素是（）。
①解決風險保障是買保險的基本出發(fā)點
②符合客戶的基本情況
③在預算資源有限時，針對主要風險
④靈活利用附加險，盡量避免功能重復
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
人身保險規(guī)劃的程序包括收集信息、分析信息和綜合整理等幾個環(huán)節(jié)，其中，分析信息的內(nèi)容包括（）。
①客戶的保險信息
②評估承受的財務風險狀況
③評估當前的保險范圍和風險管理策略以及客戶所承受的風險狀況
④評估保險范圍發(fā)生變化的影響
⑤把客戶風險管理需求的優(yōu)先次序排好
A.②④⑤
B.①③④
C.①③④⑤
D.①②③④⑤
最新試題
下列關于人身保險分類的說法中，錯誤的是（）。
隨著醫(yī)療水平的提高和衛(wèi)生狀況的改善，新生兒死亡率明顯下降，一些疾病的死亡威脅減小。這些現(xiàn)象表明了風險的（）特征。
按被保險人風險程度分類，人身保險可以分為標準體保險和非標準體保險，其中非標準體保險承保方法說法錯誤的是（）。
對人身保險公司而言，下列營銷渠道中，具有“可以減少糾紛”的優(yōu)勢，但是卻存在著“控制力較差”、“承保質(zhì)量難以保證”等劣勢的是（）。
要確定人身保險的保險金額，通常參考的標準包括（）。①投保人對人身保險的支付意愿②投保人對人身保險的支付能力③投保人的社會貢獻④保險公司的核保限制
下列觀念中，會阻礙人們對人身保險購買的是（）。①生死由命，富貴在天②養(yǎng)兒防老③禍兮福之所倚，福兮禍之所伏④保險是在與上帝打賭，是與神對抗的
根據(jù)影響我國人身保險市場的不同因素，當前我國人身保險市場處于（）階段。
根據(jù)我國《保險法》規(guī)定，只要投保人在投保時對被保險人具有保險利益，以后即使投保人與被保險人的關系發(fā)生變化，投保人對被保人已喪失保險利益，并不影響保險合同的效力。
按照群格拓撲學的分類，人類按社會關系可以劃分為個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者。處于不同社會關系中的群體，其人身保險產(chǎn)品的需求有很大的不同。其中，風險管理方法首選自留和避免風險的是（）。
以下關于人身保險市場供求平衡的說法中，錯誤的是（）。