A.新成立、規(guī)模較小的保險公司則要更多依靠啟動費用低的保險中介人渠道
B.一家保險公司如果能滿足保險中介人在補償、推銷水平、銷售人員培訓和產(chǎn)品更新等方面的要求，則直接與間接兩種分銷渠道都可以利用
C.業(yè)務員較多的保險公司，則采用間接營銷渠道是更好的選擇
D.保險公司對渠道控制力弱或者不想控制，更適合選擇經(jīng)紀人渠道
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產(chǎn)品因素對保險營銷渠道選擇的影響，主要體現(xiàn)在不同特點的保險產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。以下渠道選擇中，正確的是（）。
①定期壽險、意外傷害保險，可以通過電話、信函、網(wǎng)絡、營業(yè)網(wǎng)點柜臺等渠道進行銷售
②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強的險種比較適合在銀行銷售
③健康保險適合通過個人保險代理人或理財顧問進行面對面的銷售
④投資連結(jié)保險在銷售前必須讓準客戶接受風險測評，同時確保銷售人員具備投連險銷售資格，若在銀行銷售則嚴格控制在理財中心和理財專柜
A.①②
B.①②③
C.③④
D.①②③④
人身保險營銷策略主要包括（）。
①產(chǎn)品策略
②價格策略
③渠道策略
④促銷策略
A.①③
B.②④
C.①②④
D.①②③④
恰當?shù)氖袌鰻I銷策略對于催醒公眾的保險意識、彰顯企業(yè)的個性化服務、吸引潛在客戶成效尤為顯著。
人身保險營銷的重要性體現(xiàn)為（）。
①在特定階段是有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額的操作性手段
②是挖掘保險潛在需求，開辟新的成長空間的策略性措施
③能幫助保險公司適應激烈的保險市場競爭
④能幫助國內(nèi)保險行業(yè)更好地參與國際競爭
A.①③
B.②④
C.①②④
D.①②③④
A.大市場營銷理念
B.社會營銷理念
C.關系營銷理念
D.整體營銷理念
A.產(chǎn)品理念
B.推銷理念
C.市場營銷理念
D.社會營銷理念
最新試題
目前市場上存在的兼業(yè)代理人主要有（）。①銀行；②郵政；③房地產(chǎn)公司；④旅行社；⑤汽車經(jīng)銷商；⑥經(jīng)紀公司。
根據(jù)我國《保險法》規(guī)定，只要投保人在投保時對被保險人具有保險利益，以后即使投保人與被保險人的關系發(fā)生變化，投保人對被保人已喪失保險利益，并不影響保險合同的效力。
我國人身保險市場依然處于寡頭壟斷市場向壟斷競爭市場過渡的階段。
下列觀念中，會阻礙人們對人身保險購買的是（）。①生死由命，富貴在天②養(yǎng)兒防老③禍兮福之所倚，福兮禍之所伏④保險是在與上帝打賭，是與神對抗的
我國《保險法》規(guī)定訂立人身保險合同時，投保人對被保險人不具有保險利益的，合同無效。以下說法正確的是（）。
按被保險人風險程度分類，人身保險可以分為標準體保險和非標準體保險，其中非標準體保險承保方法說法錯誤的是（）。
在社會醫(yī)療保險較為發(fā)達，涵蓋面較廣，保障金額較高的國家，商業(yè)醫(yī)療保險的需求相對較少。這是人身保險產(chǎn)品需求影響中（）發(fā)揮的作用。
根據(jù)《中國保監(jiān)會關于合理購買人身保險產(chǎn)品的公告》（保監(jiān)公告〔2012〕6號），保險費的支出應與自身的經(jīng)濟條件相適應，一般在投保人年收入的（）之間為宜。
人身保險的保險標的是人的身體或生命，而人的身體或生命不能用貨幣來衡量價值。關于人身保險保險金額的確定，以下說法錯誤的是（）。
對人身保險公司而言，下列營銷渠道中，具有“可以減少糾紛”的優(yōu)勢，但是卻存在著“控制力較差”、“承保質(zhì)量難以保證”等劣勢的是（）。