銷售人員完成客戶接觸并掌握了客戶基本情況和健康險需求后，就要向客戶進行產(chǎn)品說明，在說明過程中應當（）。
①避免使用過于艱澀難懂的專業(yè)術(shù)語進行說明
②避免談?wù)摻】当ｋU產(chǎn)品的保險責任和責任免除條款
③結(jié)合建議書說明健康保險產(chǎn)品的意義、功用和購買點
④對于健康保險產(chǎn)品的繳費、給付等問題使用畫圖、演算等方式進行解說
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
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你可能感興趣的試題
拜訪準客戶需要做好以下幾方面準備（）。
①材料準備
②行動準備
③心態(tài)準備
④專業(yè)化的形象設(shè)計
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
關(guān)于準客戶的開拓方法，以下陳述正確的是（）。
①陌生拜訪法可以快速提高業(yè)務(wù)技巧，磨練營銷心態(tài)
②緣故法是指將與銷售人員有緣故關(guān)系的人直接作為準客戶，其成功率較高
③轉(zhuǎn)介紹法是指請求緣故客戶或老客戶作為介紹人，推薦他們的熟人作為準客戶
④信函開拓法通過大量寄發(fā)宣傳材料開拓準客戶，是一種十分無效的開拓方法
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
為了提高保單銷售的成功率，準客戶的選擇很重要，關(guān)于準客戶，以下陳述正確的是（）。
①如果準客戶身體狀況不好，銷售時必須要特別強調(diào)其不同于標準體的承保條件
②準客戶應當有一定經(jīng)濟能力，收入相對穩(wěn)定并且有購買健康保險的需求
③準客戶應該是對購買健康保險具有決策權(quán)的人
④準客戶應該是比較容易接近，具有親近度的人
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
A.保險人一般不予受理
B.須經(jīng)受益人同意
C.須經(jīng)被保險人同意
D.不合法律規(guī)定
A.投保人
B.受益人
C.被保險人
D.保險合同內(nèi)容
最新試題
若楊明入住B醫(yī)院，可獲得保險金為（）元。
購買健康保險時，要求投保人對被保險人必須具有保險利益的時點是（）
以下屬于醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)管理的事中管控措施的是（）
以下?lián)p失證明材料中，不由醫(yī)療機構(gòu)提供的是（）
因醫(yī)療服務(wù)信息資源的不對稱，被保險人在接受醫(yī)療服務(wù)過程中處于被動地位。
以下不屬于健康保險售后服務(wù)范疇的是（）
若保險公司同意李先生購買的重大疾病保險合同繼續(xù)有效，且未要求李先生有其他作為，則保險公司應給付的重大疾病保險金金額為（）萬元。
若李先生因罹患該病導致部分失能，出院后不能從事原有工作，改行后月收入為4000元，而李先生之前的月工資收入為10000元，則保險公司需要給付的失能收入保險金為（）。
李先生除每月從保險公司領(lǐng)取失能收入保險金外，從保險公司獲得的給付和補償金額共計為（）萬元。
根據(jù)我國相關(guān)法律法規(guī)要求，健康保險公司必須針對團體健康保險業(yè)務(wù)進行回訪。