單項選擇題與進取型談判對手談判時應(yīng)（）。

A.支配他、控制他
B.壓迫他做出讓步
C.向他提出苛刻條件
D.在必要的情況下，對他做出讓步


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1.單項選擇題美國企業(yè)的決策特點是（）。

A.只要高級主管拍板
B.集體拍板
C.上下左右全面溝通達成一致意見后由高級主管拍板
D.三分之二成員同意后由高級主管拍板

2.單項選擇題在國際商務(wù)談判中，當(dāng)雙方就協(xié)議或合同條款發(fā)生爭議時，正確的做法是（）。

A.利用政治手段，使對方妥協(xié)
B.向?qū)Ψ酵讌f(xié)，達成協(xié)議
C.堅持友好協(xié)商的原則
D.立刻終止談判，另擇對象

3.單項選擇題如果交易很重要，在談判過程中可以考慮采用（）。

A.讓步型談判法或原則型談判法
B.讓步型談判法或立場型談判法
C.原則型談判法或立場型談判法
D.軟式談判法或價值型談判法

4.單項選擇題根據(jù)談判雙方接觸的方式，可以將談判劃分為口頭談判和（）。

A.正面談判
B.直接談判
C.書面談判
D.通訊談判

5.單項選擇題風(fēng)險損失的控制是指（）。

A.通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險源
B.通過減少損失發(fā)生的機會，降低損失發(fā)生的嚴重性來對付風(fēng)險
C.將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者
D.建立一筆專項的基金來彌補可能遭遇的不測