A.說什么
B.如何說
C.何時(shí)說
D.何處說
E.對誰說
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A.建立知曉度
B.提供低價(jià)產(chǎn)品
C.提供贈品
D.試用產(chǎn)品
E.對比競品建立偏好
A.在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，讓正確的消費(fèi)者接觸正確的信息
B.根據(jù)該產(chǎn)品吸引人且可交付的差異點(diǎn)和共同點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)定位
C.消費(fèi)者注意到了溝通行動，且充分理解了企業(yè)想要傳達(dá)的信息
D.消費(fèi)者有動力去考慮購買和使用該產(chǎn)品
E.消費(fèi)者接收的競品產(chǎn)品信息要少于公司的產(chǎn)品信息
A.如何被使用
B.為何被使用
C.被誰使用
D.在哪里使用
E.在何時(shí)使用
A.當(dāng)前利潤
B.市場滲透
C.市場撇脂
D.質(zhì)量領(lǐng)先地位
E.客戶粘性
A.消費(fèi)者會認(rèn)為產(chǎn)品有質(zhì)量問題
B.雖是低價(jià)買到的市場份額、降低了產(chǎn)品毛利，但提升了客戶的忠誠度
C.競爭對手也可能會以更低的價(jià)格作為回應(yīng)，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)
D.價(jià)格較高的競爭者會降低至相同的價(jià)格，但由于成本結(jié)構(gòu)較低而更具持久力
E.消費(fèi)者會認(rèn)為公司陷入財(cái)務(wù)困境
最新試題
成功的公司會在供應(yīng)品中增加額外的利益，不僅使顧客滿意，而且超出顧客的預(yù)期，使他們感到驚喜。
公司應(yīng)當(dāng)設(shè)定一個適合目標(biāo)市場和競爭形勢的性能質(zhì)量水平，而并不一定是公司能達(dá)到的最高水平。
營銷洞察為企業(yè)在市場中所采取的營銷活動如何產(chǎn)生效果及為什么產(chǎn)生效果提供診斷信息，告訴營銷者這些信息的意義所在。
所有的營銷渠道都有可能因目標(biāo)不一致、角色和權(quán)利界定不清、認(rèn)知差異和相互依賴的關(guān)系而存在潛在的沖突和競爭。
為公司貢獻(xiàn)高利潤的顧客可以得到特殊折扣、促銷優(yōu)惠和大量特殊服務(wù)，而那些帶來較少利潤的、幾乎不向公司付費(fèi)的顧客，可能會被收取更多的費(fèi)用，收到降級的服務(wù)。
將顧客細(xì)分市場與產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會聯(lián)系起來描述關(guān)鍵銷售增長戰(zhàn)略的分析框架為波士頓矩陣。
7T營銷展示是用于在公司所選的市場中創(chuàng)造價(jià)值的工具。
戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)市場選擇不是試圖用一種產(chǎn)品吸引有多種需要的廣大客戶，而是特意忽略一些客戶，以便更好地服務(wù)其他客戶，提供能滿足他們特定需要的產(chǎn)品。
預(yù)先調(diào)查包括公司間的采購流程及公司結(jié)構(gòu)可能各不相同需全面了解采購過程的各項(xiàng)因素，以及如何選擇最佳聯(lián)絡(luò)方式兩大挑戰(zhàn)。
發(fā)展以客戶為導(dǎo)向的公司的關(guān)鍵是各級管理者無須親自參與了解、接觸和服務(wù)客戶。