多項(xiàng)選擇題在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方式的表現(xiàn)為讓步方（）。

A.態(tài)度比較果斷
B.在開始時(shí)寸步不讓
C.在開始時(shí)態(tài)度十分強(qiáng)硬
D.可能在談判中占優(yōu)勢
E.到了最后時(shí)刻一次讓步到位，促成和局


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1.多項(xiàng)選擇題先高后低，然后又拔高的讓步方式一般是（）。

A.談判高手多使用
B.適用時(shí)要求技術(shù)性較強(qiáng)
C.運(yùn)用時(shí)富有變化性
D.實(shí)施起來難度較大
E.具有冒險(xiǎn)性

2.多項(xiàng)選擇題為了爭取互惠式讓步，談判人員需要（）。

A.有開闊的思路和視野
B.統(tǒng)觀全局，分清利害關(guān)系
C.不太固執(zhí)于某一個(gè)問題上
D.避重就輕，靈活地使一方的利益得到滿足
E.表現(xiàn)得老實(shí)憨厚

3.多項(xiàng)選擇題“最后通牒”策略的特色為（）。

A.地位處于強(qiáng)有力的一方常用
B.提出時(shí)必須非常堅(jiān)定、明確
C.提出時(shí)不讓對方存有任何幻想
D.在談判的最后階段宜使用
E.在談判的最后關(guān)鍵時(shí)刻宜使用

4.多項(xiàng)選擇題場外交易的“場外”是指（）。

A.談判室
B.酒店
C.舞廳
D.餐廳
E.旅游景點(diǎn)

5.多項(xiàng)選擇題場外輕松、友好、融洽的氣氛和情緒的好處是（）。

A.可緩和雙方劍拔弩張的緊張局面
B.可使雙方輕松自在地談?wù)撟约焊信d趣的話題
C.使雙方有機(jī)會(huì)進(jìn)行私人感情交流
D.有助于化解談判桌上遺留的問題
E.有助于雙方很大度地相互作出讓步而達(dá)成協(xié)議