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判斷題

談判中面對對方使用各種詭計時，只能選擇沉默和忍耐，因為一旦得罪對方，談判基本上就等于破裂了，己方會遭受不必要的損失。

答案：錯誤

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談判中如果對方以權(quán)力有限來應(yīng)對某些敏感問題，己方應(yīng)該要求與對方有權(quán)決定的人直接洽談，或堅持對等的原則，表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何允諾的權(quán)力。

答案：正確

單項選擇題

《孫子兵法》中有以迂為直的謀略，英國軍事理論家哈利也曾說：“在戰(zhàn)略上，那漫長的迂回道路，往往是達(dá)到目的的最短途徑?！边@些指的是什么勢力下的什么談判技巧（）

A. 劣勢；迂回繞道
B. 優(yōu)勢；攻心技巧
C. 均勢；貨比三家
D. 均勢；迂回繞道

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