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聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯(cuò)覺。

提問控制應(yīng)該做到（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。