某系統(tǒng)集成商B最近在爭(zhēng)取某鋼鐵公司A的辦公網(wǎng)絡(luò)外遷外地的項(xiàng)目。李某為B公司銷(xiāo)售經(jīng)理，鮑某為實(shí)施經(jīng)理。由于以往銷(xiāo)售經(jīng)理過(guò)度承諾給后繼實(shí)施工作帶來(lái)麻煩，鮑某此此主動(dòng)請(qǐng)纓為售前顧問(wèn)，該項(xiàng)目工作包括A公司辦公樓綜合布線，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)升級(jí)，機(jī)房建設(shè)，視頻會(huì)議系統(tǒng)，生產(chǎn)閉路監(jiān)視系統(tǒng)。A公司招標(biāo)工作2006年8月4日開(kāi)始，要求2006年12月29日完成。
時(shí)間已到了2006年8月9日，A公司希望B公司在8月15日前提交項(xiàng)目建議書(shū)，A對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度非常關(guān)注，是他們選擇集成商的重要指標(biāo)之一。鮑某組織制定了初步項(xiàng)目計(jì)劃，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的分析預(yù)測(cè)，認(rèn)為按正常流程很難達(dá)到客戶的進(jìn)度要求，但銷(xiāo)售經(jīng)理李某則急于贏得合同，希望在項(xiàng)目建議書(shū)明確給出進(jìn)度保證，首先贏得合同才說(shuō)。鮑某和李某產(chǎn)生了分歧，但本著支持銷(xiāo)售的原則，鮑某采取了多種措施，組織制定了一個(gè)切實(shí)可行的進(jìn)度計(jì)劃，雖然報(bào)價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為該方案有保證可行，于是B公司中標(biāo)，并由其實(shí)施部負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施。
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