多項(xiàng)選擇題多家代理的特點(diǎn)是（）

A.代理商之間相互牽制，廠家居于主動地位
B.廠家所擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)更為寬廣
C.容易造成代理商之間的惡性競爭
D.廠家所擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)更為寬


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1.多項(xiàng)選擇題新產(chǎn)品擴(kuò)散管理要想長時(shí)間維持一定水平的銷售額，需要（）

A.使處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)滿足市場需要
B.擴(kuò)展分銷渠道
C.加強(qiáng)廠告推銷
D.創(chuàng)造性地運(yùn)用促鞘手段使消費(fèi)者重復(fù)購買

2.多項(xiàng)選擇題新產(chǎn)品擴(kuò)散管理實(shí)現(xiàn)滲透最大化，需要（）

A.繼續(xù)采用快速增長的各種策略
B.保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝通
C.更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廣告策略，以適應(yīng)后期采用者的需要
D.創(chuàng)造性地運(yùn)用促鞘手段使消費(fèi)者重復(fù)購買

3.多項(xiàng)選擇題新產(chǎn)品擴(kuò)散管理實(shí)現(xiàn)迅速起飛，需要（）

A.派出銷售隊(duì)伍，主動加強(qiáng)推銷
B.保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝通
C.開展廣告攻勢，使目標(biāo)市場很快熟悉創(chuàng)新產(chǎn)品
D.開展促銷活動，鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品

4.多項(xiàng)選擇題銷售分析與評價(jià)是現(xiàn)代科學(xué)管理的重要一環(huán)，它的作用在于（）

A.有利于企業(yè)經(jīng)營管理水平的提高
B.客戶成本控制
C.有利于目標(biāo)管理的推行
D.有利于目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)

5.多項(xiàng)選擇題部門分配法的缺陷是（）

A.很難判斷某地區(qū)所需商品的實(shí)際數(shù)量
B.很難判斷該地區(qū)潛在的消費(fèi)能力
C.過于重視銷售部門目標(biāo)達(dá)成
D.忽視了銷售人員個(gè)人的存在