國際商務談判章節(jié)練習(2019.07.02)

來源：考試資料網

1 下面關于談判目標的說法哪個是正確的（）

2 日本人交談時，一般看著對方的（）

3.判斷題離席這樣的策略只適用于一般生活中常見的不正式的談判，比如與商家討價還價不成后掉頭就走這樣的，不能用于正式的商務談判中，不然的話顯得太草率了。

4.填空題根據談判利益主體的數量可將談判分為（）和多方談判。

5 如何破解談判對手的吹毛求疵（）
（1）有耐心
（2）避重就輕，對某些問題要視若無睹地一筆帶過
（3）據理力爭，絕不承認自己的產品或服務有瑕疵或問題
（4）虛張聲勢

6 如果買方依照公約的規(guī)定，有權并已宣告撤銷合同，且買方實際補進了貨物，則買方可以（）

7.填空題國產化條款主要包括三個方面：（）、（）和原材料。

參考答案：零部件；生產線設備及相關技術

8 下列對應關系正確的是（）

9.填空題通常合同條款的前后呼應體現為（）、互補性和協(xié)調性。

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