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銷售管理銷售計(jì)劃管理問(wèn)答題每日一練(2019.03.04)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)
1.問(wèn)答題
簡(jiǎn)述銷售計(jì)劃的內(nèi)容。
參考答案：
銷售計(jì)劃的內(nèi)容主要包括：分析營(yíng)銷環(huán)境、進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)、確定銷售目標(biāo)、分配銷售配額、編制銷售預(yù)算、制定銷售策略、制定實(shí)施計(jì)劃...
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2.問(wèn)答題
銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程包括哪些階段？
參考答案：
包括：
①確定預(yù)測(cè)目標(biāo)；
②初步預(yù)測(cè)；
③依據(jù)內(nèi)部可控因...
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3.問(wèn)答題
銷售人員最重要的活動(dòng)主要包括？
參考答案：
①日常性拜訪；
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單；
③產(chǎn)品展示；
④宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的活動(dòng)；<...
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4.問(wèn)答題
運(yùn)用時(shí)間序列分析法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟是？
參考答案：
首先，應(yīng)繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，確定其趨勢(shì)變動(dòng)類型；其次，根據(jù)歷史資料的趨勢(shì)變動(dòng)類型以及預(yù)測(cè)的目的與期限，選定具體的預(yù)測(cè)方法...
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5.問(wèn)答題
簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含哪幾點(diǎn)？
參考答案：
（1）商品計(jì)劃（制作什么產(chǎn)品？）
（2）渠道計(jì)劃（透過(guò)何種渠道？）
（3）成本計(jì)劃（用多少錢？）
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