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大學(xué)試題

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銷售管理銷售計(jì)劃管理問(wèn)答題每日一練(2020.05.17)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.問(wèn)答題銷售人員最重要的活動(dòng)主要包括？

參考答案：①日常性拜訪；
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單；
③產(chǎn)品展示；
④宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的活動(dòng)；<...

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2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述銷售計(jì)劃的內(nèi)容。

參考答案：銷售計(jì)劃的內(nèi)容主要包括：分析營(yíng)銷環(huán)境、進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)、確定銷售目標(biāo)、分配銷售配額、編制銷售預(yù)算、制定銷售策略、制定實(shí)施計(jì)劃...

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3.問(wèn)答題運(yùn)用時(shí)間序列分析法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟是？

參考答案：首先，應(yīng)繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，確定其趨勢(shì)變動(dòng)類型；其次，根據(jù)歷史資料的趨勢(shì)變動(dòng)類型以及預(yù)測(cè)的目的與期限，選定具體的預(yù)測(cè)方法...

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4.問(wèn)答題確定銷售預(yù)算的方法常用的有？

參考答案：

包括：
①銷售百分比法；
②杠桿法；
③邊際收益法；
④零基預(yù)算法；
⑤目標(biāo)任務(wù)法；
⑥投入產(chǎn)出法。

5.問(wèn)答題簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含哪幾點(diǎn)？

參考答案：（1）商品計(jì)劃（制作什么產(chǎn)品？）
（2）渠道計(jì)劃（透過(guò)何種渠道？）
（3）成本計(jì)劃（用多少錢？）

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