宁国都颈装饰工程有限公司
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銷售管理銷售區(qū)域管理問(wèn)答題每日一練(2019.03.20)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)
1.問(wèn)答題
優(yōu)秀銷售人員的特征
參考答案：
（1）銷售人員的素質(zhì)：誠(chéng)信、強(qiáng)烈的成功欲望、自信、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、消費(fèi)者知識(shí)銷售實(shí)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)、個(gè)人素...
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2.問(wèn)答題
銷售人員意見匯總法的優(yōu)點(diǎn)是？
參考答案：
1）簡(jiǎn)單明了，比較容易進(jìn)行；
2）得到的預(yù)測(cè)值可靠性比較高，風(fēng)險(xiǎn)較?。?br />3）適應(yīng)范圍廣，大中小型企業(yè)...
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3.問(wèn)答題
銷售人員最重要的活動(dòng)主要包括？
參考答案：
包括：
①日常性拜訪；
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單；
③產(chǎn)品展示；
④宣傳企...
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4.問(wèn)答題
開發(fā)潛在顧客的方法
參考答案：
（1）逐戶訪問(wèn)地毯式
優(yōu)點(diǎn)：直接表明態(tài)度，鍛煉人能力
缺點(diǎn)：拒絕多，盲目性大
（2）無(wú)限連...
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5.問(wèn)答題
簡(jiǎn)述市場(chǎng)區(qū)隔化原則。
參考答案：
市場(chǎng)區(qū)隔化一般遵循以下原則：
1）購(gòu)買動(dòng)機(jī)區(qū)隔原則，即客戶為何購(gòu)買？
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