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大學(xué)試題

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銷售管理推銷學(xué)問答題每日一練(2019.11.26)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題推銷員在接近客戶后洽談成交的決定因素是什么？

參考答案：

訪問計劃：目標(biāo)：推銷一批領(lǐng)帶并和該商場經(jīng)理建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系
推銷要點；領(lǐng)帶式樣新穎、價格便宜。

2.問答題一名合格的推銷人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

參考答案：推銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)：
（1）思想上：熱愛推銷工作，有強烈的推銷意識，堅定的自信心；
（2）能力上...

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3.問答題推銷的基本過程是什么？

參考答案：完整的推銷過程，一般包括：尋找客戶、訪問準(zhǔn)備、約見客戶、洽談溝通、達成交易、售后服務(wù)、信息反饋7個階段。

4.問答題試述推銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力？

參考答案：1.思想素質(zhì)；
2.心理素質(zhì)；
3.身體素質(zhì)。
①良好的語言表達能力：推銷員應(yīng)該是能言善辯...

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5.問答題請對該推銷員的推銷給予評價。

參考答案：該推銷員具有較強的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

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