某市郵政速遞物流公司大客戶服務(wù)部成立于2003年,設(shè)窗口收寄、后臺(tái)支撐和營(yíng)銷(xiāo)攬收三大組,是該公司承擔(dān)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的主要部門(mén)。該部成立以來(lái),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,沖出了整合重組之初經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色缺乏、營(yíng)銷(xiāo)拓展手段單一的發(fā)展困境,使經(jīng)營(yíng)局面得到了根本性扭轉(zhuǎn),員工精神面貌煥然一新。
如今,大客戶服務(wù)部上下樹(shù)立起了一整套積極向上的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念:以經(jīng)營(yíng)發(fā)展為中心、突出EMS品牌優(yōu)勢(shì)、抓服務(wù)就是抓經(jīng)營(yíng)、發(fā)展就是最大的實(shí)事求是„„由這些理念,形成了他們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想——提升服務(wù)水平,提高市場(chǎng)份額。在長(zhǎng)期的服務(wù)實(shí)踐中,大客戶服務(wù)部對(duì)如何提升服務(wù)水平有了深刻的理解:“不僅要為客戶提供溫馨的用郵環(huán)境和微笑的服務(wù),更應(yīng)在客戶的肯定聲中主動(dòng)尋找不足,不斷提升服務(wù)內(nèi)涵。”
回首2003年整合之初,大客戶服務(wù)部員工無(wú)法忘記當(dāng)時(shí)的艱難處境:營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)薄弱、服務(wù)方式滯后、經(jīng)營(yíng)發(fā)展無(wú)力、市場(chǎng)占有率逐年下降„„面對(duì)制約業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的種種難題,大客戶服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)班子深感肩上擔(dān)子的沉重,究竟選擇什么樣的道路,才能在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)浪潮中迅速崛起,闖出一條可持續(xù)發(fā)展的康莊大道呢?
大客戶服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“營(yíng)銷(xiāo)是某市郵政當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期的唯一正路、唯一生路和唯一出路”這一戰(zhàn)略要求,迅速統(tǒng)一思想,明確了“以競(jìng)爭(zhēng)求生存,向市場(chǎng)要效益”的思路。走“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、加快營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)”的發(fā)展道路,在大客戶服務(wù)部全體員工中達(dá)成了共識(shí)。
大客戶服務(wù)部為了提升速遞業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,一是從組織建設(shè)入手,選拔工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、進(jìn)取心強(qiáng)的“三強(qiáng)”員工充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,解決了營(yíng)銷(xiāo)人員從哪里來(lái)的問(wèn)題;二是從分配和用人機(jī)制改革入手,實(shí)行“風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比、貢獻(xiàn)和收益相掛鉤”的分配制度,解決了沒(méi)人愿意干營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題;三是在管理上逐步由粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變,變個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)為團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo),形成了高中低三級(jí)分工負(fù)責(zé)、上下聯(lián)動(dòng)、協(xié)同參戰(zhàn)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式,以實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)“四進(jìn)工程”為契機(jī),大力發(fā)展重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重點(diǎn)客戶,解決了如何做營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
國(guó)內(nèi)代收貨款業(yè)務(wù)是某市郵政速遞專(zhuān)業(yè)一項(xiàng)異軍突起的業(yè)務(wù),自2005年以來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。為提高市場(chǎng)占有率,大客戶服務(wù)部先是在硬件上下工夫,引進(jìn)新一代管理軟件,加強(qiáng)對(duì)客戶的信息反饋,加快貨款的回款速度,降低退回率。同時(shí),時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策及電視購(gòu)物和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),主動(dòng)開(kāi)展對(duì)目標(biāo)客戶群的專(zhuān)項(xiàng)公關(guān),使業(yè)務(wù)得到了大幅度增長(zhǎng)。
近年來(lái),為了尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),大客戶服務(wù)部通過(guò)找準(zhǔn)切入點(diǎn),實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)和應(yīng)客戶特別需求量身訂制服務(wù)流程等多管齊下的組合拳,鎖定重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)客戶群。
在不斷摸索和實(shí)踐中,在遭遇了無(wú)數(shù)次的挫折后,大客戶服務(wù)部的客戶服務(wù)體系、營(yíng)銷(xiāo)組織體系和營(yíng)銷(xiāo)管理體系日趨完善。更重要的是,一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍日趨成熟。
閱讀上述材料回答以下問(wèn)題:
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
![](https://static.ppkao.com/ppmg/img/appqrcode.png)
最新試題
速遞物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核指標(biāo)體系中的基本指標(biāo)是由哪些構(gòu)成的?
試結(jié)合實(shí)際分析如何加強(qiáng)與速遞客戶的聯(lián)系,密切雙方的感情。
如何規(guī)范速遞企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作的管理?
什么是RFID技術(shù)?郵政速遞應(yīng)用RFID技術(shù)對(duì)快遞包裹業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)操作方面有哪些幫助?
當(dāng)前速遞物流公司對(duì)勞務(wù)工的管理和培訓(xùn)應(yīng)該如何進(jìn)行?
結(jié)合快遞行業(yè)實(shí)際,談?wù)勔?guī)模小的快遞企業(yè)如何才能做好信息系統(tǒng)呢?
郵政速遞物流中心的信息化建設(shè)為企業(yè)帶來(lái)了哪些效益?
如何理解“三個(gè)專(zhuān)”的背后的含義?
長(zhǎng)期持續(xù)的速遞物流員工培訓(xùn)的目的何在?
該專(zhuān)營(yíng)店產(chǎn)生了哪些積極影響呢?