如今，雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛斯公司也因此名揚(yáng)大江南北。但是納愛斯公司進(jìn)入洗衣粉市場的過程并非一帆風(fēng)順，首次出擊洗衣粉市場，便敗局出場。當(dāng)年，納愛斯在洗衣皂市場上取得成功后，又借廣告之力進(jìn)入洗衣粉市場。納愛斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式。“只買對的，不買貴的”廣告詞深入人心，喚醒了消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比觀念。
但事實(shí)與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價(jià)格比市場均價(jià)高出10元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進(jìn)貨，渠道通路成為銷售瓶頸。使用雕牌洗衣粉的消費(fèi)者反映說，雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳，不如其他品牌。來自競爭對手的產(chǎn)品，如奇強(qiáng)，在農(nóng)村刷墻壁廣告，做現(xiàn)場演示，更有力地吸引了消費(fèi)者。顯示出比納愛斯在促銷方面更勝一籌。這使得納愛斯的廣告優(yōu)勢蕩然無存。無奈之下，納愛斯退出洗衣粉市場。但是納愛斯公司董事長莊啟傳并不甘心這一失利，時(shí)刻準(zhǔn)備卷土重來。
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最新試題
該食品公司對“S”牌餅干營銷策略主要運(yùn)用（）。
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對企業(yè)的營銷方式?jīng)]有任何影響。
汽車銷售企業(yè)為購車者提供信貸資金，這種服務(wù)屬于產(chǎn)品概念中的（）。
目標(biāo)市場是同質(zhì)的，企業(yè)可以對該市場采用無差異營銷。
下列不屬于目標(biāo)市場策略的是（）。
家樂福開業(yè)初期所采用的是低價(jià)滲透策略，其所需要具備的基本條件是（）。
提供無形產(chǎn)品的勞務(wù)的服務(wù)產(chǎn)品屬于（）市場。
下列情況中哪一種較適合選擇長渠道？（）
家樂福運(yùn)用的定價(jià)方法是（）定價(jià)法。
在產(chǎn)品引入期，如果市場規(guī)模較小，產(chǎn)品已經(jīng)有一定知名度，目標(biāo)顧客有意交付高價(jià)，潛在競爭的威脅不大，則企業(yè)宜采用（）。