問答題

【簡答題】簡述訂足率

答案：單品訂足率=當(dāng)周某客戶訂貨數(shù)量/該客戶的投放限額*100%。單品訂足面=某單品當(dāng)周訂足率為100%的客戶數(shù)/總客戶數(shù)*1...

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【簡答題】簡述重需率
答案：單品重需率=某單品本周有需求客戶數(shù)/前三周有訂單記錄客戶數(shù)*100%。體現(xiàn)了一段時間內(nèi)卷煙品牌被重復(fù)采購的占比，使反映零...
問答題
【簡答題】簡述上柜率
答案：單品上柜率=銷售某單品客戶數(shù)/總客戶數(shù)*100% 。是各卷煙品牌上柜銷售覆蓋面的指標(biāo)，反映出品牌的投放策略和零售客戶對品...
問答題
【簡答題】簡述貨源投放策略
答案：
1、選點式投放。
2、鋪面式投放。
3、以點帶面。
問答題
【簡答題】簡述投放策略模型
答案：建立在終端細(xì)分的基礎(chǔ)上，是制定貨源投放策略的指導(dǎo)性框架。
影響因素：
1、貨源特征分類，指產(chǎn)品內(nèi)在因...
問答題
【簡答題】按渠道價值進(jìn)行終端細(xì)分分為？
答案：態(tài)度與行為、渠道能力、營銷潛力。
問答題
【簡答題】按經(jīng)營情況進(jìn)行終端細(xì)分分為？
答案：經(jīng)營規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)。主銷品牌。
問答題
【簡答題】按固有屬性進(jìn)行終端細(xì)分分為？
答案：業(yè)態(tài)類型、市場類型、商圈類型。
問答題
【簡答題】簡述貨源管理類型及采購策略
答案：常規(guī)類——將訂貨、采購過程標(biāo)準(zhǔn)化、電子化、流程化；盡量簡化，以節(jié)省精力為主要原則。瓶頸類——保證采購安全，即開發(fā)商備用采...
問答題
【簡答題】簡述貨源采購定位主要考慮的因素
答案：貨源品項年度支出水平和貨源品項的影響/風(fēng)險水平。
問答題
【簡答題】簡述貨源采購目標(biāo)
答案：需要和公司營銷目標(biāo)保持一致。必須明確以下問題：品牌規(guī)劃、服務(wù)戰(zhàn)略、服務(wù)與成本導(dǎo)向等。企業(yè)對采購的要求：質(zhì)量水平和創(chuàng)新性...

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