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即以退為進(jìn)，先向他人提出一個(gè)較大的要求，在對(duì)方拒絕后，緊跟著向他提出一個(gè)比較合適的要求，這時(shí)后一個(gè)要求被同意的可能性增加

即得寸進(jìn)尺，先向他人提出一個(gè)小的要求，等他人同意后，再向他提出一個(gè)較大的要求，此時(shí)對(duì)方滿足較大要求的可能性增加。

群體一起完成一件事情時(shí)，個(gè)人所付出的努力比單獨(dú)完成任務(wù)時(shí)偏少（行動(dòng)動(dòng)機(jī)下降）的現(xiàn)象。

別人在場(chǎng)或與別人一起活動(dòng)時(shí)，個(gè)體的行為效率下降的現(xiàn)象。