多項(xiàng)選擇題使用假定成交法時(shí),要注意()。

A.對(duì)隨和的顧客有效
B.適時(shí)使用
C.對(duì)自信的顧客有效
D.善于創(chuàng)造成交氣氛
E.要有充足的信心


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1.多項(xiàng)選擇題使用請(qǐng)求成交法時(shí),必須注意()問題。

A.不要向顧客提那些容易做出否定回答的問題
B.要給顧客提供優(yōu)惠
C.要把握好成交的時(shí)機(jī)
D.要敢于開口請(qǐng)求顧客成交
E.注意不要給顧客施加過大的壓力

2.多項(xiàng)選擇題以下對(duì)請(qǐng)求成交法的描述,正確的是()。

A.可以有效的促成交易
B.節(jié)省時(shí)間
C.浪費(fèi)時(shí)間
D.會(huì)引起顧客的反感
E.容易破壞氣氛

3.多項(xiàng)選擇題通常()情況可能是出現(xiàn)促成交易的最好時(shí)機(jī)。

A.顧客詢問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)
B.重要的商品利益被顧客接受時(shí)
C.顧客發(fā)出各種購買信號(hào)時(shí)
D.面談結(jié)束時(shí)的最后一刻
E.重大的推銷障礙被處理后

4.多項(xiàng)選擇題顧客表現(xiàn)出來的成交信號(hào)主要有()幾種。

A.語言信號(hào)
B.表情信號(hào)
C.行為信號(hào)
D.氣氛信號(hào)
E.事態(tài)信號(hào)

5.多項(xiàng)選擇題以下對(duì)成交的說法正確的是:()。

A.成交是推銷工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和目標(biāo)
B.成交是衡量推銷人員實(shí)際能力的最重要的標(biāo)準(zhǔn)
C.在影響成交的諸因素中,顧客是關(guān)鍵的因素
D.是否能夠成交取決于推銷員的努力
E.推銷員沒有必要主動(dòng)提出成交問題

最新試題

推銷成交的基本原則有誠實(shí)守信原則、說服引導(dǎo)原則和靈活機(jī)動(dòng)原則。()

題型:判斷題

推銷人員運(yùn)用問題接近法接近顧客時(shí),下列說法不正確的是()

題型:單項(xiàng)選擇題

一個(gè)推銷各種食品罐頭的推銷員說:“張先生,我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里,你們一定有一流的超級(jí)市場。”張先生得意揚(yáng)揚(yáng)地笑了,推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于()

題型:單項(xiàng)選擇題

現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動(dòng)機(jī)、引起購買欲望、采取購買行動(dòng),達(dá)成交易。()

題型:判斷題

一位物流咨詢公司推銷員對(duì)顧客說:“您想增加更多的利潤嗎?幾千家像您這樣的公司因?yàn)榻邮芰宋覀児咀詣?dòng)化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計(jì)和配置,從而節(jié)省了10%-20%的運(yùn)輸成本!我能占用您一些時(shí)間向您介紹一下具體做法嗎?”該推銷員采用的是()

題型:單項(xiàng)選擇題

推銷員對(duì)顧客說:“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機(jī)降價(jià)1000元,售價(jià)僅2500元,如果您要是現(xiàn)在不夠買,下個(gè)月將恢復(fù)原價(jià)。”此推銷員采用的推銷洽談的方法是()

題型:單項(xiàng)選擇題

下列不屬于鼓動(dòng)性原則內(nèi)容的是()

題型:單項(xiàng)選擇題

團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括()

題型:單項(xiàng)選擇題

準(zhǔn)顧客指的是有購買意向和購買力,但是還未實(shí)施購買行為的顧客。()

題型:判斷題

內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門或者員工,包括企業(yè)股東、經(jīng)營者、員工等。()

題型:判斷題