多項選擇題開拓新顧客的方法包括（）

A、積極直進法
B、親朋開拓法
C、無限連鎖法
D、關聯銷售法


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1.多項選擇題一般市場區(qū)隔化遵循一下區(qū)隔原則（）

A、購買時機
B、交易主體
C、購買動機
D、交易客體

2.多項選擇題制定銷售區(qū)域戰(zhàn)略開發(fā)流程需要做的是（）

A、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
B、區(qū)隔單一市場
C、制定銷售目標
D、分析銷售區(qū)域現狀

3.多項選擇題銷售區(qū)域戰(zhàn)略開發(fā)流程包括（）

A、分析銷售區(qū)域現狀
B、讓銷售人員知道活動目標
C、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
D、區(qū)隔單一市場

4.多項選擇題下列關于銷售住址結構的說法正確的是（）

A、在知識技術性強、生產工藝復興的情況下，不同產品線的銷售人員應有專門知識。相互關聯的產品絕對應由同以銷售人員同時銷售，以便于顧客購買
B、顧客式組織結構通常用于同類顧客比較集中時的產品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員，而不同只能之間經常不便于協調，因此，必須采用職能型結構
D、綜合性銷售組織結構中，一個銷售人員肯能要同時對數個產品經歷或幾個部門負責

5.多項選擇題劃分銷售區(qū)域的原則可以是（）

A、按地理位置劃分
B、銷售潛量相等的原則劃分
C、銷售工作量相等的原則劃分
D、銷售額相等的劃分