A、現(xiàn)有客戶較多而具有潛在銷售業(yè)務可能的目標顧客較少的地區(qū)，可以考慮安排新客戶開發(fā)能力較強的銷售人員去負責。
B、在具有潛在銷售業(yè)務可能的目標顧客較多的地區(qū)，應該安排經(jīng)驗豐富、新客戶開發(fā)能力較強的銷售人員去負責。
C、在工作時間的安排上，亦需要考慮在現(xiàn)有客戶和目標顧客之間分配工作時間的比例。
D、銷售業(yè)務的開拓，除了應該著眼于新客戶的開拓之外，也應該從現(xiàn)有客戶身上著手。銷售人員應該盡力想辦法，做出努力，增加對現(xiàn)有客戶的銷售數(shù)量。
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你可能感興趣的試題
A、多利用刊載本公司消息或本公司產(chǎn)品的報紙、雜志
B、參加同業(yè)的集會、同鄉(xiāng)會、同學會、講習會，以便搞好公共關系
C、一定要利用名人
D、與有關行業(yè)保持聯(lián)系，以便獲得有關的情況。
A、制定日月周計劃
B、對客戶進行分析
C、對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助
D、分發(fā)揮計算機的作用
A、是否有工作需要
B、與客戶的熟識程度
C、客戶的訂貨周期
D、客戶的訂貨量
A、購買時機
B、知道及協(xié)助顧客
C、完整的技術(shù)服務體制
D、產(chǎn)品的穩(wěn)定供給
A、積極直進法
B、親朋開拓法
C、無限連鎖法
D、關聯(lián)銷售法
最新試題
顧客投訴會導致顧客停止購買，因此減少投訴至關重要。
在繪制品牌定位圖時，應以哪些為中心考量（）
供應鏈指的是從原材料一直到企業(yè)制成產(chǎn)品的過程。
迪士尼作為全球數(shù)字經(jīng)濟的領先者，近年來流媒體業(yè)務盈利能力卻未能得到長足發(fā)展，其原因可能包括（）
在進行戰(zhàn)術(shù)目標市場選擇時，關鍵性因素包括（）
即時庫存管理雖然增加了倉儲成本，但提高了消費者滿意度。
銷售過程中，消費者對價格、產(chǎn)品特性產(chǎn)生了偏見并放棄購買，這叫做邏輯閉環(huán)。
銷售代表引起了買家不愉快的聯(lián)想，因此放棄購買，這叫做心理抵觸。
產(chǎn)品可在功能領域創(chuàng)造價值，但心理價值完全取決于消費者自身的選擇。
品牌個性不一定要強調(diào)價值、時尚，平和、誠實也可以塑造超級品牌。