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問(wèn)答題
【案例分析題】
某廠商推出三項(xiàng)促銷措施：
（1）在5月1日到6月8日期間，零售商購(gòu)買任何數(shù)量某商品均可以享受每箱10元的折價(jià)補(bǔ)貼，此促銷優(yōu)待著重于進(jìn)貨期間，不管數(shù)量，而且可直接憑發(fā)票抵扣。如每箱原價(jià)100元，零售商進(jìn)貨50箱應(yīng)付5000元，因舉辦促銷活動(dòng)可以扣除500元，則憑發(fā)票只需要實(shí)付4500元。
（2）在7月1日到7月31日期間，購(gòu)買任何數(shù)量的商品可分期付款。如零售商于7月1日進(jìn)了7500元的貨，該零售商可以延到8月1日才付2500元，9月1日再付2500元；最后的2500元于10月1日付清。零售商無(wú)須先付貸款?？傻鹊缴唐焚u出后，再慢慢分期攤還，即廠商充分給零售商以財(cái)務(wù)支援，卻不計(jì)利息。
（3）在5月1日到7月31日期間，公司在各大報(bào)紙上出了一份關(guān)于公司產(chǎn)品的題目，全部答對(duì)者即可以參加抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
答案：
銷售促進(jìn)策略歸納為10類：贈(zèng)送優(yōu)待券、折價(jià)優(yōu)待、集點(diǎn)優(yōu)待、退費(fèi)優(yōu)待、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、付費(fèi)贈(zèng)送、包裝促銷、零售補(bǔ)貼和...
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答案：
根據(jù)參與者時(shí)間、精力等的介入程度和所購(gòu)產(chǎn)品品牌間的差異程度，可將消費(fèi).者購(gòu)買行為分為四種類型：習(xí)慣性購(gòu)買行為，尋求多樣化...
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【案例分析題】云天公司為調(diào)查其新上市的產(chǎn)品“柳風(fēng)”這一飲品的市場(chǎng)反映情況，決定在一定范圍內(nèi)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，營(yíng)銷部門的人員分頭行動(dòng)。第一組營(yíng)銷人員到大學(xué)生宿舍、居民區(qū)等消費(fèi)者聚集的地區(qū)，把飲品和問(wèn)卷留給被調(diào)查者，讓其自行填寫，然后由營(yíng)銷人員定期收回。第二組營(yíng)銷人員找到一批已經(jīng)喝過(guò)“柳風(fēng)”的消費(fèi)者，將其分成三組進(jìn)行討論，由主持人記錄消費(fèi)者對(duì)“柳風(fēng)”的反映。第三組營(yíng)銷人員到各個(gè)賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地觀察，看看“柳風(fēng)”的實(shí)際銷售情況。云天公司的第一、二、三組營(yíng)銷人員分別采用了那種市場(chǎng)調(diào)查方式？第一組的市場(chǎng)調(diào)查方法有什么特點(diǎn)？
答案：
第一組營(yíng)銷人員采用的是留置調(diào)查法；第二組營(yíng)銷人員采用的是面談?wù){(diào)查法；第三組營(yíng)銷人員采用的是觀察調(diào)查法。留置調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)：...
