單項選擇題原則式談判的協(xié)議階段是（）
A、一再讓步的結果
B、雙方都有利的協(xié)議達成結果
C、最大利益滿足的結果
D、屈服于對方壓力的結果
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1.單項選擇題判定談判成功與否的價值談判標準是（）
A、目標實現(xiàn)標準、成本優(yōu)化標準、人際關系標準
B、利益滿足標準、最高利潤標準、人際關系標準
C、目標實現(xiàn)標準、共同利益標準、沖突和合作統(tǒng)一標準
D、實現(xiàn)目標標準、最大利益標準、人際關系標準
2.單項選擇題談判是追求（）的過程。
A、自身利益要求
B、雙方利益要求
C、雙方不斷調整自身需要，最終達成一致
4.問答題試述形成談判僵局的主要原因。
5.問答題簡述國際商務談判的基本原則。
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一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
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出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
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在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
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提問控制應該做到（）
題型：多項選擇題
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
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如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
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休會緩解的時間有（）
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談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
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因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
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溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題