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問答題

【簡答題】如何正確處理渠道成員之間的利益沖突？

答案：1.選擇渠道成員。制造商對中間商的吸引力，取決于制造商本身的聲譽(yù)的好壞和產(chǎn)品銷路的大小。
2.激勵渠道成員

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問答題
【簡答題】中國企業(yè)在渠道管理中存在哪些主要問題？該如何解決？
答案：（一）渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾
企業(yè)應(yīng)該解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突，統(tǒng)一企業(yè)的渠道...
問答題
【簡答題】影響渠道設(shè)計的主要因素有哪些？
答案：
（一）顧客特性
（二）產(chǎn)品特性
（三）中間商特性
（四）競爭特性
（五）企業(yè)特性
（六）環(huán)境特性

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