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對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

劣勢條件下的談判策略有（）

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

談判風格的作用是（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。