單項選擇題webster的產業(yè)分銷研究顯示，贏得潛在渠道成員需要（）

A.高的交易折扣
B.獨特的處理安排
C.合作式的安排
D.獨特的推廣計劃
E.實質性的貨幣激勵


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1.單項選擇題衡量生產商是否幫助渠道成員達成目標的義務，最好的方式之一是（）

A.提供高質量產品線
B.提供最低價
C.提供渠道關系性質的法律文件
D.提供管理支持
E.提供大量合作廣告津貼

2.單項選擇題為了利用產品線贏得新渠道成員，生產商主要應該注重（）

A.產品功效
B.產品質量
C.產品的顧客利益
D.產品線的長度與廣度
E.E產品的盈利潛能

3.單項選擇題以下哪個關于Kimberly-Clark和Costco在尿布供應鏈環(huán)節(jié)的關系的描述是錯誤的？（）

A.Costco和Kimberly-Clark之間通過電腦共享尿布銷售信息
B.兩間公司通過他們的零售管理庫存計劃
C.Kimberly-Clark決定庫存訂單的數量以及每間商店需要的品種
D.Costco員工在貨架上銷售尿布
E.Costco可以從Kimberly-Clark庫存管理中節(jié)省成本

4.單項選擇題根據課本，評估渠道成員績效是（）

A.沒有員工評估重要
B.比員工評估重要
C.跟員工評估一樣重要
D.比員工評估容易操作
E.比員工評估做得更頻繁

5.單項選擇題以下哪個不是渠道成員評估的范圍以及頻率影響因素（）

A.渠道管理的專家權等級
B.渠道成員間的相關重要性
C.生產商控制渠道成員的程度
D.產品的性質
E.渠道成員的數量