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【案例分析題】
某家電生產企業(yè)同時生產經營多種家電，為了能夠對當前所生產經營的產品獲取全面的認識，同時為未來的發(fā)展確定方向，該公司采取波士頓咨詢集團法，對自己所經營的產品進行了分析。首先該公司把自己所經營的產品劃分為電腦、熱水器、復讀機、移動電話、空調、電視、洗衣機、收音機等8大類。然后根據各類產品現(xiàn)有的市場占有率和市場增長率劃分為如下的矩陣（見下圖），其中①代表電腦，②代表復讀機，③代表熱水器，④代表移動電話，⑤代表空調，⑥代表電視，⑦代表收音機。
相對市場占有率
根據劃分該企業(yè)明確了各類產品所處的位置，確定了各類產品未來的發(fā)展方向。為了能夠從電視這類產品上獲得更多的收益，企業(yè)對其現(xiàn)有的銷售狀況進行了分析，認為在農村市場是擴大當前電視銷量的一條最好的途徑。該企業(yè)還針對各類業(yè)務在圖中所處的位置制定了相應的策略，這些有針對性的策略使企業(yè)獲得了發(fā)展，更加鞏固了其市場地位。
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【案例分析題】
北京“五源”公司是一家專門從事電腦生產的公司，該公司所生產的電腦主要針對企業(yè)，迎合了企業(yè)的某些特殊需求。但隨著家用電腦市場的不斷成熟，該企業(yè)也開始意識到生產家用電腦的重要性，因此想在短期內進入家用電腦市場。但公司的領導人認為，雖然自己的技術可以支持家用電腦的生產，但自己在品牌上卻不一定具有優(yōu)勢，因為公司的品牌主要在產業(yè)用戶中具有影響力，家庭用戶不一定知道這個品牌。為了驗證這個市場，該公司決定進行一次市場調研，通過實地調查來了解消費者對該品牌的了解。于是該公司請A市場調研公司為其提供市場調研問卷，自己組織調研。但在實際調查過程中卻出現(xiàn)了問題：很多被調查者不愿意提供合作，認為該問卷太復雜，很多問題都不理解，并且填這樣的問卷太浪費時間，而且還有些問題涉及到了個人隱私。因此，該公司并沒有取得自己想要的東西，為此公司召開了專門的會議討論問題的所在。
另外，該公司還想進入國際市場，但又擔心國際市場風云莫測，不知應該如何分析國際市場營銷環(huán)境。
【案例分析題】
北京“五源”公司是一家專門從事電腦生產的公司，該公司所生產的電腦主要針對企業(yè)，迎合了企業(yè)的某些特殊需求。但隨著家用電腦市場的不斷成熟，該企業(yè)也開始意識到生產家用電腦的重要性，因此想在短期內進入家用電腦市場。但公司的領導人認為，雖然自己的技術可以支持家用電腦的生產，但自己在品牌上卻不一定具有優(yōu)勢，因為公司的品牌主要在產業(yè)用戶中具有影響力，家庭用戶不一定知道這個品牌。為了驗證這個市場，該公司決定進行一次市場調研，通過實地調查來了解消費者對該品牌的了解。于是該公司請A市場調研公司為其提供市場調研問卷，自己組織調研。但在實際調查過程中卻出現(xiàn)了問題：很多被調查者不愿意提供合作，認為該問卷太復雜，很多問題都不理解，并且填這樣的問卷太浪費時間，而且還有些問題涉及到了個人隱私。因此，該公司并沒有取得自己想要的東西，為此公司召開了專門的會議討論問題的所在。
另外，該公司還想進入國際市場，但又擔心國際市場風云莫測，不知應該如何分析國際市場營銷環(huán)境。
這種方法只有具備以下三個條件才有效：
第一，購買者的...
