A.風(fēng)險控制
B.風(fēng)險轉(zhuǎn)移
C.風(fēng)險回避
D.風(fēng)險減少

A.準備期 
B.初期 
C.中期 
D.后期

A.問
B.答
C.聽
D.看

A.開局階段
B.報價階段
C.磋商階段
D.成交階段

A.堅定讓步方式
B.等額讓步方式
C.差額讓步方式
D.明確讓步方式

A.己方處于劣勢的談判
B.競爭性較弱的談判
C.以合作為主的談判
D.陷入僵局或危難的談判

A.創(chuàng)設(shè)熱情洋溢的氣氛
B.創(chuàng)造嚴肅、凝重的氣氛
C.消除和淡化雙方的陌生感
D.營造和睦友好的氣氛

A.價格
B.目標(biāo)價格
C.價格策略
D.提出交易條件

A.規(guī)模
B.結(jié)構(gòu)
C.信譽
D.質(zhì)量

A.消費方式變量
B.消費結(jié)構(gòu)變量
C.供應(yīng)方式變量
D.供應(yīng)結(jié)構(gòu)變量