單項(xiàng)選擇題傾聽技巧中最基本、最重要的是（）

A．集中精力地傾聽
B．有鑒別地傾聽
C．克服先入為主的傾聽
D．通過記筆記來傾聽


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1.單項(xiàng)選擇題最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（）

A．讓步的時(shí)間和方式
B．讓步的方式和幅度
C．讓步的時(shí)間和幅度
D．讓步的幅度和頻率

2.單項(xiàng)選擇題按照國際慣例，談判中應(yīng)先報(bào)價(jià)的談判方是（）

A．買方或賣方
B．買方或發(fā)起人
C．賣方或發(fā)起人
D．買方、或賣方、或發(fā)起人

3.單項(xiàng)選擇題制定國際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（）

A．尋找關(guān)鍵問題 
B．確定目標(biāo) 
C．了解影響談判的因素 
D．形成假設(shè)性方

4.單項(xiàng)選擇題從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（）

A．發(fā)盤和還盤
B．發(fā)盤與接受
C．發(fā)盤與詢盤
D．詢盤與接受

5.單項(xiàng)選擇題談判目標(biāo)是談判者行動(dòng)的（）

A．具體內(nèi)容
B．具體步驟
C．指針和方向
D．談判策略