多項選擇題報價應(yīng)（）。

A.堅定果斷無保留
B.明確清楚不含糊
C.準(zhǔn)確并提供開價單
D.解釋說明和辯解
E.不作解釋說明和辯解


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1.多項選擇題談判雙方的實(shí)質(zhì)性分歧是（）。

A.真真假假、虛虛實(shí)實(shí)的分歧
B.人為制造的分歧
C.原則性的分歧
D.根本利益的分歧
E.真正的分歧

2.多項選擇題如果談判中我方的讓步幅度過大，則導(dǎo)致對方（）。

A.自信心減弱
B.得寸進(jìn)尺
C.在后來的談判中掌握主動
D.認(rèn)為我方軟弱可欺
E.建立起更大的自信心

3.多項選擇題在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方式的表現(xiàn)為讓步方（）。

A.態(tài)度比較果斷
B.在開始時寸步不讓
C.在開始時態(tài)度十分強(qiáng)硬
D.可能在談判中占優(yōu)勢
E.到了最后時刻一次讓步到位，促成和局

4.多項選擇題先高后低，然后又拔高的讓步方式一般是（）。

A.談判高手多使用
B.適用時要求技術(shù)性較強(qiáng)
C.運(yùn)用時富有變化性
D.實(shí)施起來難度較大
E.具有冒險性

5.多項選擇題為了爭取互惠式讓步，談判人員需要（）。

A.有開闊的思路和視野
B.統(tǒng)觀全局，分清利害關(guān)系
C.不太固執(zhí)于某一個問題上
D.避重就輕，靈活地使一方的利益得到滿足
E.表現(xiàn)得老實(shí)憨厚