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與權力型對手談判應該試圖去支配他、控制他。
答案:
錯誤
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判斷題
保證期是賣方將貨物賣出后的擔保期限。
答案:
正確
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判斷題
談判人員準備就是組建談判班子
答案:
正確
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判斷題
商品交易的數(shù)量是商務談判的主要內容。
答案:
正確
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判斷題
項目小的商務談判往往是小組式的談判
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錯誤
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填空題
()策略是指談判人員在談判中盡量開誠布公,使對方感到信任友好,促進通力合作,達成交易。
答案:
坦誠
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填空題
()就是在交談中與說話者密切呼應。
答案:
積極的聽
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填空題
替代作用即以()目標取代()目標。
答案:
調查;遭受挫折
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填空題
履約方式是指當事人采取什么方式履行合同義務。它包括標的的()和()的結算方式。
答案:
交付方式;價金
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填空題
()是談判各方在經濟合作與貿易交往中,為實現(xiàn)各自的經濟目標、明確相互之間的權利義務關系、通過協(xié)商一致而共同訂立的協(xié)議。
答案:
商務合同
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填空題
()是指在談判中對某一方而言,毫無討價還價的余地,必須達到的目標。即寧可離開談判桌,放棄合作的項目。
答案:
最低期限目標
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