問(wèn)答題簡(jiǎn)述商務(wù)談判的定位。

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1.多項(xiàng)選擇題下列可以作為擋箭牌來(lái)阻擋對(duì)方的攻勢(shì)的有（）

A.權(quán)力受限
B.技術(shù)機(jī)密
C.商業(yè)機(jī)密
D.資料受限

2.多項(xiàng)選擇題根據(jù)讓步幅度的不同情況，可以分為（）

A.等額讓步
B.增價(jià)式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步

3.多項(xiàng)選擇題公平這個(gè)概念本身很難清楚地定義和理解，原因在于它包括（）

A.主觀的公平
B.客觀的公平
C.機(jī)會(huì)的公平
D.結(jié)果的公平

4.單項(xiàng)選擇題在談判中對(duì)每個(gè)問(wèn)題都要堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，你提出來(lái)我肯定要駁回去的策略是（）

A.化整為零策略
B.化零為整策略
C.唱紅白臉策略
D.針?shù)h相對(duì)策略

5.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，（）實(shí)際是要講述談判中時(shí)機(jī)和耐心的問(wèn)題。

A.公平的原則
B.心理的原則
C.時(shí)間的原則
D.信息的原則