問答題試述推銷人員應具備哪些素質(zhì)和能力？
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1.問答題什么是推銷？推銷有哪些職能？
2.多項選擇題總結利益成交法，即是推銷員在推銷洽談中記住準顧客關注的主要（），在成交中以一種積極的方式成功地加以概括總結，以得到準顧客的認同并最終取得定單的成交方法。
A、特色
B、優(yōu)點
C、質(zhì)量
D、利益
E、服務
3.多項選擇題價格異議是顧客對商品價格與價值是否相稱的反應。對價格的異議通常包括（）。
A、價值異議
B、折扣異議
C、回扣異議
D、支付方式異議
E、成本異議
4.多項選擇題顧客資格認定的內(nèi)容包括（）。
A.準顧客需求認定
B.準顧客支付能力認定
C.準顧客社會地位認定
D.準顧客心理認定
E.準顧客購買決策權認定
5.多項選擇題廣告探察尋找準顧客（）。
A、運用的是顧客推薦原理
B、適合于市場需求量大的商品
C、適合于目標市場廣闊的商品
D、通常是走訪前做廣告
E、是“拉引”與“推動”策略的結合
最新試題
某手機企業(yè)開始進軍平板電腦市場并獲利，這是產(chǎn)品線拓展的益處。
題型：判斷題
情境分析法指的是將各種不確定因素進行假設，并合理評估可能的公司發(fā)展方向。
題型：判斷題
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題型：判斷題
某位國外知名導演打算為即將舉行的奧運會拍攝一部全新的宣傳片，以下哪些調(diào)研方法可能更有助于產(chǎn)生創(chuàng)意（）
題型：多項選擇題
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題型：判斷題
社會責任是大型跨國企業(yè)應當注意的，小企業(yè)應首先關注生存與發(fā)展。
題型：判斷題
一位消費者收集了限量版的球鞋，售罄后價格大幅上漲，她出手后小賺一筆，這體現(xiàn)了商品的貨幣價值。
題型：判斷題
某明星因病無法出席演唱會，主辦方另請他人撐場，但消費者并不滿意，這說明了服務的易逝性和無形性。
題型：判斷題
供應鏈指的是從原材料一直到企業(yè)制成產(chǎn)品的過程。
題型：判斷題
服務質(zhì)量首先取決于可靠性，服務提供者的同理心相對不那么重要。
題型：判斷題