多項選擇題精心策劃的準(zhǔn)備條件（）。

A.明確“我們”的目標(biāo)
B.預(yù)期“對方”的目標(biāo)
C.找出可能有共識之處
D.尋求差異之處的備選方案


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1.多項選擇題在“贏-輸”式談判中，談判成果的分配方式有（）。

A.兩者一樣多
B.你多我少
C.你少我多

2.多項選擇題決定談判“沖突”“合作”程度的因素有哪些（）。

A.成果總和越是固定，則談判越具有沖突性
B.單一談判主題要比多項談判主題更具沖突性
C.雙方的依存度/互補性越高，則越具有合作性
D.雙方能運用時間越長，共商合作性越高
E.雙方實力懸殊時較勢均力敵易沖突
F.談判者的個性

3.多項選擇題雙贏談判的進程包括（）。

A.精心策劃
B.維持承諾
C.互信關(guān)系
D.達成協(xié)議

4.多項選擇題退縮的談判風(fēng)格表現(xiàn)在（）。

A.自動退縮
B.行事低調(diào)
C.無法影響結(jié)果
D.談不談都一樣

5.多項選擇題談判的風(fēng)格按關(guān)注人和關(guān)注事分可以有哪幾種（）。

A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中