單項(xiàng)選擇題有個(gè)學(xué)生畢業(yè)后被分配到一個(gè)公司，剛好趕上公司重組，對(duì)老員工給與1.5萬元的補(bǔ)貼，這個(gè)學(xué)生沒有，于是他與公司談判，結(jié)果仍舊沒有爭取到。這屬于談判的哪種形式（）。

A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸


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1.單項(xiàng)選擇題你有一部半新不舊的轎車想出售。你認(rèn)為他若能賣上5萬元就知足，但在你前往報(bào)社刊登售車廣告時(shí)，有人提議6萬元現(xiàn)金購買你的車子，此時(shí)你最明智的舉措是什么（）。

A.毫不猶豫地接納他的提議
B.告訴他三天之后再答復(fù)他，因?yàn)槟阆Ｍ瓤纯磸V告的效果如何
C.跟他討價(jià)還價(jià)
D.不賣

2.單項(xiàng)選擇題你想將一架擺在倉庫幾年的古董賣出去，有一個(gè)人似乎對(duì)你的古董感興趣，他要你開價(jià)，此時(shí)你怎么辦（）。

A.開出你的價(jià)碼
B.問他到底愿意出價(jià)多少
C.告訴他你的親人希望收取什么價(jià)格
D.擔(dān)心他被嚇跑，所以開出較你理想中的價(jià)格為低的價(jià)格

3.單項(xiàng)選擇題以下哪種屬于必勝的談判風(fēng)格（）。

A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對(duì)于人與事都一般關(guān)注

4.單項(xiàng)選擇題銷售會(huì)談的調(diào)查研究階段的主要目的是（）。

A.證實(shí)我們提供給客戶的是值得客戶付出的
B.在大的銷售開始前的熱身階段，提前準(zhǔn)備將會(huì)出現(xiàn)的問題和對(duì)策
C.了解客戶的組織結(jié)構(gòu)，理解克服業(yè)務(wù)，獲得客戶的真正需求
D.研究銷售獲得成功的概率

5.多項(xiàng)選擇題精心策劃的準(zhǔn)備條件（）。

A.明確“我們”的目標(biāo)
B.預(yù)期“對(duì)方”的目標(biāo)
C.找出可能有共識(shí)之處
D.尋求差異之處的備選方案