單項(xiàng)選擇題互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個(gè)原則的具體做法（）。

A.互利互惠原則
B.對(duì)事不對(duì)人原則
C.立場(chǎng)服從利益原則
D.合作原則


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2.單項(xiàng)選擇題說(shuō)話聲調(diào)忽高忽低、語(yǔ)調(diào)較快、語(yǔ)氣變化中情緒色彩很濃的對(duì)手是怎樣的對(duì)手（）。

A.富有談判經(jīng)驗(yàn)的人員
B.對(duì)你談的內(nèi)容不感興趣
C.態(tài)度溫和的對(duì)手
D.剛出道的年輕新手

3.多項(xiàng)選擇題下列有關(guān)報(bào)價(jià)先后的說(shuō)法中，正確的有（）。

A.預(yù)期談判會(huì)各不相讓，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)
B.若己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)
C.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報(bào)價(jià)
D.按照慣例，應(yīng)由賣方先報(bào)價(jià)
E.若談判雙方都是行家，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)

4.多項(xiàng)選擇題談判人員應(yīng)具備的基本觀念有（）。

A.忠于職守
B.團(tuán)隊(duì)精神
C.謙虛謹(jǐn)慎
D.任勞任怨
E.平等互惠

5.多項(xiàng)選擇題非固定價(jià)格也稱“活價(jià)”，其包括（）。

A.暫定價(jià)格
B.不規(guī)定價(jià)格
C.具體價(jià)格待定
D.價(jià)格調(diào)整條款
E.部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格