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"開發(fā)一個新顧客的成本是維護一位老顧客的成本的5倍",所以,要求加油站要逐步充實和完善客戶的檔案內(nèi)容,指導員工為客戶提供周到、細致的服務,維持住現(xiàn)有客戶,鎖定其在加油站長期消費,有效降低管理成本。
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加油站對于離去的客戶,應盡快放棄對其檔案的管理。
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公交巴士客戶消費量大且固定,多為政府補貼,單車考核、集中結算,價格敏感度適中,對資源的穩(wěn)定供應、油品數(shù)質(zhì)量要求較高,多采取定點加油,對場地空間沒有要求,希望服務快捷、方便。
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