A.默認(rèn)促成法
B.保險(xiǎn)事故促成法
C.二擇一促成法
D.T型表促成法
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A.優(yōu)先考慮小孩的需求
B.進(jìn)行組合銷售，而不是單一銷售
C.按照客戶的預(yù)算來(lái)設(shè)計(jì)
D.強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)保障
A.全神貫注地傾聽(tīng)
B.對(duì)客戶的道德品行進(jìn)行評(píng)價(jià)
C.使用淺顯易懂的語(yǔ)言
D.善于記筆記
在與客戶進(jìn)行正式接觸之前，營(yíng)銷人員需要與客戶進(jìn)行電話約訪，以下對(duì)電話約訪步驟的排序中，正確的是（）。
①詢問(wèn)說(shuō)話是否方便
②說(shuō)明約訪目的
③確認(rèn)對(duì)方身份
④自我介紹
⑤確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)
A.①②③④⑤
B.①③④②⑤
C.③①④②⑤
D.④③①②⑤
A.轉(zhuǎn)介紹法
B.緣故法
C.陌生拜訪
D.隨機(jī)拜訪
有效的準(zhǔn)客戶通常具有的特征包括（）。
①有保險(xiǎn)需求
②有購(gòu)買能力
③有決策權(quán)
④身體健康
A.①②
B.①②③
C.①②④
D.①②③④
最新試題
日本學(xué)者本 村尚三郎曾說(shuō)過(guò)，“企業(yè)不能像過(guò)去那樣，光是生產(chǎn)東西，而要出售生活的智慧和歡樂(lè)”，這屬于以下哪種新型的營(yíng)銷理念（）。
人身保險(xiǎn)市場(chǎng)主體即人身保險(xiǎn)商品交易活動(dòng)的參與者，以下不是人身保險(xiǎn)市場(chǎng)主體的是（）。
以下各項(xiàng)中，不屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)型保險(xiǎn)市場(chǎng)特征的是（）。
《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》規(guī)定投保人對(duì)下列哪些人員具有保險(xiǎn)利益（）。①本人；②配偶、子女、父母；③前項(xiàng)意外與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者撫養(yǎng)關(guān)系的及家庭成員、近親屬；④與投保人有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者。
以下關(guān)于人身保險(xiǎn)市場(chǎng)供求平衡的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。
按被保險(xiǎn)人風(fēng)險(xiǎn)程度分類，人身保險(xiǎn)可以分為標(biāo)準(zhǔn)體保險(xiǎn)和非標(biāo)準(zhǔn)體保險(xiǎn)，其中非標(biāo)準(zhǔn)體保險(xiǎn)承保方法說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。
人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的是人的身體或生命，而人的身體或生命不能用貨幣來(lái)衡量?jī)r(jià)值。關(guān)于人身保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額的確定，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。
以下對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品非渴求性特點(diǎn)的理解中，錯(cuò)誤的是（）。①“非渴求性”是指消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品通常會(huì)有一種購(gòu)買惰性或抗衡心理②“非渴求性”的程度會(huì)因不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品而有所不同③“非渴求性”意味著不論怎么推銷，消費(fèi)者都不會(huì)買④對(duì)于“非渴求性”產(chǎn)品，推銷是有積極意義的
根據(jù)我國(guó)的《保險(xiǎn)法》，下列人員中，投保人一般不具有保險(xiǎn)利益的是（）。
根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》規(guī)定，只要投保人在投保時(shí)對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益，以后即使投保人與被保險(xiǎn)人的關(guān)系發(fā)生變化，投保人對(duì)被保人已喪失保險(xiǎn)利益，并不影響保險(xiǎn)合同的效力。