問(wèn)答題某房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售額居某省同行業(yè)第二位,開(kāi)發(fā)了一居室、二居室、三居室、躍層四種戶型商品房,一居室分別有39.8平方米房屋、42.8平方米房屋、55.8平方米房屋;二居室有69.8平方米房屋、79.8平方米房屋、89.8平方米房屋;三居室有99.8平方米房屋、109.8平方米房屋、119.8平方米房屋;躍層有139.8平方米房屋、159.8平方米房屋、179.8平方米房屋。在2010年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍疲軟的狀況下,經(jīng)周密市場(chǎng)調(diào)查,針對(duì)房?jī)r(jià)過(guò)高,商品房住宅購(gòu)買(mǎi)力不足的特點(diǎn),集中推出了以工薪階層為對(duì)象的微利房,并將每平方米原預(yù)定價(jià)格5000元調(diào)整為3980元,且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠5%,一舉獲得成功,年市場(chǎng)成長(zhǎng)率為12%,相對(duì)市場(chǎng)占有率為2,2011年后,該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等,使其系列配套服務(wù)更趨完善,2012年,該公司又將部分資金轉(zhuǎn)投于計(jì)算機(jī)零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開(kāi)發(fā)等方面,使其經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高。2011年該公司采用了什么一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略?并說(shuō)明理由。

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1.問(wèn)答題某房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售額居某省同行業(yè)第二位,開(kāi)發(fā)了一居室、二居室、三居室、躍層四種戶型商品房,一居室分別有39.8平方米房屋、42.8平方米房屋、55.8平方米房屋;二居室有69.8平方米房屋、79.8平方米房屋、89.8平方米房屋;三居室有99.8平方米房屋、109.8平方米房屋、119.8平方米房屋;躍層有139.8平方米房屋、159.8平方米房屋、179.8平方米房屋。在2010年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍疲軟的狀況下,經(jīng)周密市場(chǎng)調(diào)查,針對(duì)房?jī)r(jià)過(guò)高,商品房住宅購(gòu)買(mǎi)力不足的特點(diǎn),集中推出了以工薪階層為對(duì)象的微利房,并將每平方米原預(yù)定價(jià)格5000元調(diào)整為3980元,且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠5%,一舉獲得成功,年市場(chǎng)成長(zhǎng)率為12%,相對(duì)市場(chǎng)占有率為2,2011年后,該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等,使其系列配套服務(wù)更趨完善,2012年,該公司又將部分資金轉(zhuǎn)投于計(jì)算機(jī)零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開(kāi)發(fā)等方面,使其經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高。按波士頓矩陣法來(lái)劃分,該公司業(yè)務(wù)組合屬于什么類(lèi)型?并說(shuō)明理由。
2.問(wèn)答題某房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售額居某省同行業(yè)第二位,開(kāi)發(fā)了一居室、二居室、三居室、躍層四種戶型商品房,一居室分別有39.8平方米房屋、42.8平方米房屋、55.8平方米房屋;二居室有69.8平方米房屋、79.8平方米房屋、89.8平方米房屋;三居室有99.8平方米房屋、109.8平方米房屋、119.8平方米房屋;躍層有139.8平方米房屋、159.8平方米房屋、179.8平方米房屋。在2010年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍疲軟的狀況下,經(jīng)周密市場(chǎng)調(diào)查,針對(duì)房?jī)r(jià)過(guò)高,商品房住宅購(gòu)買(mǎi)力不足的特點(diǎn),集中推出了以工薪階層為對(duì)象的微利房,并將每平方米原預(yù)定價(jià)格5000元調(diào)整為3980元,且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠5%,一舉獲得成功,年市場(chǎng)成長(zhǎng)率為12%,相對(duì)市場(chǎng)占有率為2,2011年后,該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等,使其系列配套服務(wù)更趨完善,2012年,該公司又將部分資金轉(zhuǎn)投于計(jì)算機(jī)零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開(kāi)發(fā)等方面,使其經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高。大業(yè)房地產(chǎn)公司商品房的產(chǎn)品線的寬度和長(zhǎng)度分別是多少?并說(shuō)明計(jì)算依據(jù)。
5.問(wèn)答題

20世紀(jì)的商戰(zhàn)史上,沒(méi)有比可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之間更激烈、更扣人心弦的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)了。百年來(lái),這兩家占世界飲料很難過(guò)也絕對(duì)主導(dǎo)地位的美國(guó)企業(yè)以廣告為旗幟在產(chǎn)品配方、包裝、價(jià)格等方面始終進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
第二次世界大戰(zhàn)前,可口可樂(lè)公司統(tǒng)治者美國(guó)的軟飲料行業(yè),而百事可樂(lè)公司卻舉步維艱,曾兩次宣告破產(chǎn)。30年代,百事可樂(lè)公司主動(dòng)提出將公司賣(mài)給可口可樂(lè)公司,但被拒絕了。第二次世界大戰(zhàn)后,針對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,百事可樂(lè)公司采取了一系列的措施與之爭(zhēng)奪市場(chǎng),逐漸占據(jù)了飲料市場(chǎng)的一席之地:
(1)挑起價(jià)格大戰(zhàn),讓消費(fèi)者得到更大實(shí)惠。針對(duì)可口可樂(lè)瓶形固定、容量少的弱點(diǎn),百事可樂(lè)改用容量更大的瓶子,卻以相同的價(jià)格出售,成功地奪走了可口可樂(lè)在美國(guó)勞動(dòng)大眾中的相當(dāng)一部分市場(chǎng)。
(2)占領(lǐng)海外市場(chǎng)。1959年,百事可樂(lè)借美國(guó)在莫斯科舉辦博覽會(huì)之機(jī),請(qǐng)?zhí)K聯(lián)國(guó)家元首赫魯曉夫?yàn)槠湓u(píng)價(jià)口味,使蘇聯(lián)掀起了品嘗百事可樂(lè)的熱潮,從而輕取了蘇聯(lián)市場(chǎng)。隨后,百事可樂(lè)采取一系列措施在中東及日本市場(chǎng)也獲得了成功。
(3)鮮明的廣告主題拉近了與顧客的距離??煽诳蓸?lè)推出了以“羅素?fù)u滾”廣告和越戰(zhàn)后甜蜜、純潔為主題的廣告,吸引了大量年輕人。針對(duì)這一舉措,百事可樂(lè)不惜重金請(qǐng)來(lái)青少年偶像歌星“小甜甜”布蘭妮做代言人,贊助其全球巡演,引起了極大轟動(dòng),從而在年輕人中樹(shù)立了青春、時(shí)尚的形象。此后,二者在廣告商的競(jìng)爭(zhēng)更是異常激烈。
(4)向可口可樂(lè)的“店飲”市場(chǎng)發(fā)起直接正面進(jìn)攻。通過(guò)引入“店飲”市場(chǎng)發(fā)起直接正面進(jìn)攻。通過(guò)引入新規(guī)格的瓶子,使可樂(lè)可以購(gòu)回家飲用,讓顧客方便。同時(shí),百事可樂(lè)公司還想要購(gòu)買(mǎi)和安裝百事可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)的銷(xiāo)售商提供財(cái)務(wù)幫助,從而擴(kuò)大了百事可樂(lè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量。
1985年,可口可樂(lè)為迎接其誕生100周年,突然宣布改變使用了99年之久的配方,而采取剛剛研制的新配方。豈料該產(chǎn)品上市后,引起了軒然大波,消費(fèi)者紛紛抗議這一改變,可口可樂(lè)形象也為之大挫。為改變被動(dòng)局面,可口可樂(lè)公司在很短的時(shí)間里接連推出健怡可口可樂(lè)、古典可樂(lè) 等幾種不同口味的新產(chǎn)品。誰(shuí)知消費(fèi)者反而被弄得無(wú)所適從,紛紛轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)。此后,百事可樂(lè)的銷(xiāo)售量大幅增長(zhǎng),效益不斷提升,日漸超越可口可樂(lè)。如今,百事可樂(lè)已經(jīng)和可口可樂(lè)并列為軟飲料市場(chǎng)上的“雙雄”,并且還在加緊爭(zhēng)奪行業(yè)的第一把交椅。
可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的百年之爭(zhēng),真正締造了一個(gè)飲料帝國(guó)的神話。在近百年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)站中,兩家公司有進(jìn)攻、有防守、有反擊、更有創(chuàng)新,從而發(fā)展成為世界一流的大型跨國(guó)公司。

百事可樂(lè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?

最新試題

顧客投訴會(huì)導(dǎo)致顧客停止購(gòu)買(mǎi),因此減少投訴至關(guān)重要。

題型:判斷題

在設(shè)計(jì)廣告時(shí),哪些要素可能會(huì)干擾消費(fèi)者接收產(chǎn)品信息()

題型:多項(xiàng)選擇題

供應(yīng)鏈指的是從原材料一直到企業(yè)制成產(chǎn)品的過(guò)程。

題型:判斷題

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能技術(shù)等的不斷涌現(xiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性已被降低。

題型:判斷題

價(jià)值主張指的是商品可在功能和心理兩個(gè)方面給顧客提供價(jià)值。

題型:判斷題

某箱包企業(yè)舉行了托特包設(shè)計(jì)大賽,確定了材質(zhì)、顏色、款式,這包括了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的()

題型:多項(xiàng)選擇題

一位消費(fèi)者收集了限量版的球鞋,售罄后價(jià)格大幅上漲,她出手后小賺一筆,這體現(xiàn)了商品的貨幣價(jià)值。

題型:判斷題

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)??梢酝ㄟ^(guò)總拜訪次數(shù)和銷(xiāo)售代表的平均拜訪次數(shù),即可獲得。

題型:判斷題

某生鮮超市推出了售價(jià)200元的會(huì)員年卡,并規(guī)定每介紹一位新會(huì)員加入,年卡費(fèi)返還20元,下面哪些是該策略的主要目的()

題型:多項(xiàng)選擇題

在檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在威脅時(shí),應(yīng)注意()

題型:多項(xiàng)選擇題