A.購房動機(jī)、交易報(bào)價(jià)
B.總預(yù)算金額、定金金額
C.房屋交付時(shí)間、對戶口的要求
D.房屋位置、建筑面積、戶型和朝向

A.實(shí)地看房總次數(shù)和看房頻率
B.實(shí)地看房時(shí)的天氣狀況
C.帶看時(shí)買方家庭的人數(shù)
D.電話咨詢量

A.觀察晚上是否有噪音干擾
B.親身感受物業(yè)管理的質(zhì)量
C.關(guān)注小區(qū)是否人車分流、有無小廣告
D.觀察雨后情形

A.過于遷就客戶、見面不知如何溝通
B.不熟悉周邊環(huán)境和房源、不了解客戶需求
C.不知業(yè)主的背景和出售的原因
D.了解客戶需求、熟悉業(yè)主出售原因

A.與客戶約好看房時(shí)間
B.與業(yè)主落實(shí)看房時(shí)間
C.熟知房源區(qū)位狀況和實(shí)物狀況
D.準(zhǔn)備好鞋套、測量儀等工具

A.最小首付款金額是否滿足要求
B.買方購房是否急迫
C.最大首付款金額是否滿足要求
D.依據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對客戶分類

A.請客戶看完房屋后進(jìn)行評價(jià)
B.確定下次帶看時(shí)間
C.做好帶看交流、如小區(qū)特點(diǎn)、市場趨勢
D.及時(shí)反饋業(yè)主，如實(shí)把客戶真實(shí)評價(jià)反饋

A.掛牌價(jià)格低、門店有鑰匙
B.看房時(shí)間方便、賣房心理底價(jià)低于市場價(jià)
C.賣方已經(jīng)買過房，需賣房回籠資金
D.掛牌價(jià)格高、門店有鑰匙

A.帶看量、關(guān)注量、瀏覽量、
B.帶看量、關(guān)注量、在線咨詢量
C.電話咨詢量、在線關(guān)注量
D.以上全都包含

A.A類房源預(yù)計(jì)成交周期不超過30天
B.B類房源預(yù)計(jì)成交周期超過60天、不超過99天
C.C類房源不超過90天
D.C類房源超過90天