多項(xiàng)選擇題要有效處理推銷障礙，必須遵循的原則有（）
A.善待異議
B.力戒爭(zhēng)吵
C.分清主次
D.能拖則拖
E.破除蔽障
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1.多項(xiàng)選擇題影響顧客購(gòu)買的因素主要有（）
A.顧客的知識(shí)
B.顧客的購(gòu)買能力
C.顧客的決策能力
D.顧客的需求和購(gòu)買欲望
E.顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與期望
2.多項(xiàng)選擇題當(dāng)顧客對(duì)價(jià)格便宜的商品質(zhì)量不放心時(shí)，營(yíng)業(yè)員需重點(diǎn)介紹該商品的（）
A.質(zhì)量
B.價(jià)格
C.式樣
D.包裝
E.效用
最新試題
顧客資格審核的要素，即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個(gè)方面：購(gòu)買需求、支付能力、購(gòu)買決策。（）
題型：判斷題
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬別，因此推銷洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說明推銷洽談應(yīng)遵循（）
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
一位消防用品推銷員與準(zhǔn)客戶見面后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋里，然后用火點(diǎn)燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒費(fèi)多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
題型：判斷題
現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、引起購(gòu)買欲望、采取購(gòu)買行動(dòng)，達(dá)成交易。（）
題型：判斷題