A.產(chǎn)品推銷觀念
B.現(xiàn)代推銷觀念
C.傾力推銷觀念
D.整體推銷觀念
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A.立即處理顧客異議
B.預先處理顧客異議
C.延時處理顧客異議
D.不答復顧客異議
A.商品品質(zhì)
B.商品數(shù)量
C.商品價格
D.銷售服務
A.覆蓋面廣
B.買者和賣者雙向交流方便
C.信息傳遞的速度快
D.以上都包括
A.假定成交法
B.直接請求成交法
C.小點成交法
D.選擇成交法
A.推銷接近
B.處理顧客根據(jù)異議
C.推銷洽談
D.達成交易
最新試題
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機會達到接近顧客目的的一種方法是（）
準顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實施購買行為的顧客。（）
下列推銷洽談方法中，能適應現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時間、提高推銷洽談效率的好方法是（）
一位消防用品推銷員與準客戶見面后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋里，然后用火點燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒費多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）
一位顧客走進河北某卷煙制造廠劉總的辦公室，一面把手伸進口袋，一面說“我以為我?guī)熈四亍?。劉總讓他等一會兒，然后趕緊從自己的柜子里拿出十幾種牌子的香煙來，問顧客說：“您抽什么牌子的煙？”如果顧客回答“鉆石”，劉總就會找出這種煙來，并當著顧客的面把煙打開，給他點上火，然后把那包煙塞進他的口袋。如果顧客問他：“多少錢？”劉總就說：“別傻了，送你的?！贝撕螅@樣的顧客就會很自然地就選擇他們的產(chǎn)品了。劉總在接近顧客時運用了（）
現(xiàn)代推銷談判的目標在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機、引起購買欲望、采取購買行動，達成交易。（）
不管顧客如何挑剔、批評，推銷員永遠不要與顧客爭辯。（）
推銷成交的基本原則有誠實守信原則、說服引導原則和靈活機動原則。（）
在拜訪一個喜歡吸煙的男性顧客時，女推銷員把一個煙盒放在他的桌子上。聊了一會兒，買主問：“盒里是什么？”推銷員把盒子遞給顧客，說：“請打開?！崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后，她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）