A.判斷顧客購買的決定權(quán)
B.找出對推銷品有需要與欲望的顧客
C.能避免推銷的盲目性
D.剔除對推銷品無需求無欲望的名義顧客
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A.交易現(xiàn)狀
B.聯(lián)系方式
C.經(jīng)濟(jì)狀況
D.基本情況
A.區(qū)域內(nèi)顧客的文化素質(zhì)
B.區(qū)域內(nèi)的競爭狀況
C.區(qū)域內(nèi)顧客使用推銷品的情況
D.區(qū)域內(nèi)客戶的行業(yè)狀況
最新試題
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
一位推銷員到某公司推銷產(chǎn)品，被拒之門外。女秘書給他提供一個信息：總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷員快速翻閱有關(guān)集郵的書刊，充實自己的集郵知識，然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理，告訴他是專門為其女兒送郵票的。一聽說有精美的郵票，經(jīng)理熱情相迎，還把女兒的照片拿給推銷員看，推銷員趁機(jī)夸其女兒漂亮可愛，于是兩人大談育兒經(jīng)和集郵知識，非常投機(jī)，一下子熟識起來。推銷員采用了（）接近顧客。
一位物流咨詢公司推銷員對顧客說：“您想增加更多的利潤嗎？幾千家像您這樣的公司因為接受了我們公司自動化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運(yùn)輸成本！我能占用您一些時間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機(jī)、引起購買欲望、采取購買行動，達(dá)成交易。（）
下列推銷洽談方法中，能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時間、提高推銷洽談效率的好方法是（）