銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2019.04.22)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：a、劃分公司的銷售區(qū)域。即將目標(biāo)市場依照地理?xiàng)l件分割為不同的銷售區(qū)域。
b、確定每個(gè)銷售人員的責(zé)任轄區(qū)。銷售經(jīng)...
5.名詞解釋集中策略
參考答案：

要求企業(yè)對(duì)市場上所有的客戶不加區(qū)別的對(duì)待，把構(gòu)成市場的客戶群當(dāng)作一個(gè)整體看待。

參考答案：首先，應(yīng)繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，確定其趨勢(shì)變動(dòng)類型；其次，根據(jù)歷史資料的趨勢(shì)變動(dòng)類型以及預(yù)測(cè)的目的與期限，選定具體的預(yù)測(cè)方法...
參考答案：（1）區(qū)域型優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低易管理；權(quán)利集中，決策速度快；滿足客戶多樣化需求的服務(wù)缺點(diǎn)：技術(shù)上不專業(yè)；人員的時(shí)間自由難控制職...